Thị trường phân phối mỹ phẩm tại Việt Nam trong giai đoạn 2024 – 2025 đang có những chuyển biến mạnh mẽ, phản ánh sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng và chiến lược của các thương hiệu lớn. Các chuỗi cửa hàng mỹ phẩm, từ các thương hiệu quốc tế đến các thương hiệu nội địa, đang đẩy mạnh tối ưu hóa mô hình kinh doanh, mở rộng thị phần và điều chỉnh chiến lược để thích ứng với sự cạnh tranh gay gắt. Một trong những điểm sáng đáng chú ý trong bức tranh này chính là sự mở rộng mạnh mẽ của Hasaki, thương hiệu nội địa đang chiếm lĩnh ngày càng nhiều thị phần trong thị trường phân phối mỹ phẩm tại Việt Nam.
Hasaki được thành lập từ năm 2016 với phương châm “Chất lượng đích thực – Giá trị đích thực”, luôn hướng đến việc cung cấp cho khách hàng các sản phẩm mỹ phẩm chính hãng với giá cả hợp lý. Chính chiến lược này đã giúp Hasaki xây dựng được lòng tin vững chắc từ khách hàng và phát triển mạnh mẽ. Hasaki đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng từ 172 cửa hàng vào năm 2024 lên 252 cửa hàng vào năm 2025, tương ứng mức tăng trưởng 47% chỉ trong một năm. Sự mở rộng nhanh chóng này không chỉ phản ánh sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng mỹ phẩm tại Việt Nam, mà còn chứng tỏ chiến lược phát triển mạnh mẽ của Hasaki, đặc biệt trong việc mở rộng thị phần tại các khu vực tiềm năng. Với việc nâng cao chất lượng dịch vụ, mở rộng các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp thiên nhiên và áp dụng các chiến lược tiếp cận trực tuyến, Hasaki đang tạo ra một mạng lưới cửa hàng rộng khắp, không chỉ ở các thành phố lớn mà còn tại các tỉnh thành, phục vụ đông đảo đối tượng khách hàng.
Hasaki đã chứng minh được khả năng nắm bắt nhu cầu thị trường và đáp ứng đúng xu hướng tiêu dùng của người Việt. Một điểm mạnh của Hasaki là khả năng tập trung vào các khu vực chiến lược, nơi nhu cầu về mỹ phẩm đang ngày càng tăng. Với hệ thống cửa hàng phủ sóng rộng khắp, từ các trung tâm thương mại sầm uất đến các khu vực ngoại ô, Hasaki đã tạo ra một mạng lưới tiếp cận đa dạng và nhanh chóng. Hơn nữa, sự đầu tư vào mua sắm trực tuyến và các dịch vụ giao hàng nhanh chóng cũng giúp Hasaki thu hút khách hàng trong thời đại số, nơi mà việc mua sắm online trở thành xu hướng chủ đạo.
Guardian, mặc dù vẫn duy trì sự ổn định và mở rộng từ 104 cửa hàng vào năm 2024 lên 125 cửa hàng vào năm 2025, nhưng sự tăng trưởng của họ chậm hơn nhiều so với Hasaki. Điều này có thể do Guardian tập trung vào một số phân khúc khách hàng nhất định, đặc biệt là các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp từ các thương hiệu quốc tế. Dù vậy, họ vẫn duy trì vị trí vững vàng trong lòng người tiêu dùng nhờ vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Beauty Box, thuộc Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ Tổng Hợp Hoàn Vũ, đã phát triển mạnh mẽ kể từ khi cửa hàng đầu tiên ra mắt tại SC VivoCity vào tháng 12 năm 2018. Tính đến năm 2024, Beauty Box đã có 33 cửa hàng và dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng để đạt con số này vào năm 2025, phủ sóng tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng và TP.HCM, trong đó TP.HCM là thị trường trọng điểm với nhiều cửa hàng. Thương hiệu này tập trung vào các sản phẩm mỹ phẩm chất lượng cao, kết hợp với không gian mua sắm hiện đại và chiến lược phát triển các kênh bán hàng trực tuyến, qua đó gia tăng sự hiện diện và thu hút đông đảo người tiêu dùng.
Watsons, ra mắt lần đầu tiên tại Việt Nam vào năm 2019, không có sự bùng nổ mạnh mẽ như các đối thủ, nhưng vẫn duy trì một mức độ ổn định đáng chú ý. Số lượng cửa hàng của Watsons vào năm 2024 là 12 và tăng lên thành 14 cửa hàng vào năm 2025. Dù không có sự tăng trưởng mạnh mẽ như Hasaki, Watsons vẫn giữ vững được vị trí trong thị trường nhờ vào các sản phẩm mỹ phẩm quốc tế chất lượng cao và chiến lược bán hàng online hiệu quả, giúp thương hiệu này tiếp cận rộng rãi với người tiêu dùng trong thời đại mua sắm trực tuyến.
Tổng kết
Thị trường phân phối mỹ phẩm tại Việt Nam trong giai đoạn 2024 – 2025 đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắ với những chiến lược phát triển đa dạng và linh hoạt để nắm bắt xu hướng tiêu dùng. Hasaki nổi bật với sự tăng trưởng ấn tượng nhờ vào chiến lược mở rộng mạng lưới cửa hàng, kết hợp với chất lượng dịch vụ và chiến lược bán hàng trực tuyến hiệu quả. Điều này đã giúp thương hiệu này khẳng định được vị thế của mình trong thị trường mỹ phẩm nội địa.
Trong khi đó, các thương hiệu như Guardian, Beauty Box và Watsons mặc dù không có mức tăng trưởng mạnh mẽ như Hasaki, nhưng vẫn duy trì được sự ổn định và đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao từ các thương hiệu quốc tế.
Với sự thay đổi nhanh chóng trong xu hướng tiêu dùng, việc đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và không ngừng cải tiến mô hình kinh doanh sẽ là yếu tố then chốt giúp các thương hiệu duy trì và phát triển thị phần trong tương lai. Thị trường phân phối mỹ phẩm tại Việt Nam sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới, tạo ra cơ hội và thử thách cho các doanh nghiệp trong ngành.